九月轉(zhuǎn)眼即到尾聲，一年一度的家裝旺季“金九銀十”已過去一半，被寄予重望的“金九銀十”似乎并未火力全開，銷量并未得到太大增長(zhǎng)。近來也有人認(rèn)為這個(gè)傳統(tǒng)的銷售佳期已然成為了一塊食之無味、棄之可惜的雞肋，作為終端市場(chǎng)的一根救命稻草，“金九銀十”往日輝煌不再，到底是大勢(shì)所趨還是事在人為，太原彩鋼廠家需看清市場(chǎng)發(fā)展大方向。
“金九銀十”早就變成了“銅九鐵十”?
今年上半年太原彩鋼終端市場(chǎng)的銷售情況不容樂觀，夾芯板市場(chǎng)熱度也并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實(shí)上，以往一度成為廠家和商家必爭(zhēng)之地的“金九銀十”，近年來無論是商家還是用戶，對(duì)此都顯得熱度減退，原因有二：
一是現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。市場(chǎng)蛋糕在萎縮，購(gòu)買力下降也是事實(shí)，把市場(chǎng)翻個(gè)底兒朝天，把明年、后年的消費(fèi)力都給擠出來，對(duì)于現(xiàn)在的行情，也不會(huì)有多大改變。在產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)萎縮的大環(huán)境下，指望“金九銀十”通過常態(tài)促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢(shì)爆發(fā)，只怕僅能淪為美好的愿景，救不了誰的命。
二是現(xiàn)在的促銷戰(zhàn)也已經(jīng)常態(tài)化，“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，大部分廠家都在全力往前沖業(yè)績(jī)，已經(jīng)沒有了傳統(tǒng)的明顯淡旺季差異，能派到市場(chǎng)去的人，全都派去了;能搞促銷活動(dòng)、終端爆破的地方，都搞了一遍了。而促銷常態(tài)化，也勢(shì)必會(huì)減弱用戶定向促銷期去購(gòu)買太原彩鋼工程的觀念，等終于到了商家們翹首以盼的銷售旺季時(shí)，用戶的購(gòu)買欲望已經(jīng)減退。
當(dāng)“金九銀十”變成了“銅九鐵十”，本應(yīng)卯足勁發(fā)力的廠家又應(yīng)當(dāng)何去何從，該不該繼續(xù)加大力度參與促銷，如何促銷，都成為廠家應(yīng)該理性思考的難題。
在此，提三點(diǎn)建議：
一、終端突圍重點(diǎn)是拼質(zhì)量、拼服務(wù)
在太原彩鋼工程質(zhì)量問題頻發(fā)的當(dāng)下，廠家要想在“金九銀十”中沖一把，比起單純的“走量”，以低價(jià)銷售提升太原彩鋼工程銷量，更應(yīng)該注重的是做到質(zhì)量和售后的雙重保證，讓用戶獲得實(shí)惠的同時(shí)感受到太原彩鋼工程優(yōu)良品質(zhì)和廠家良好的服務(wù)，方能有助于形成良好的太原彩鋼品牌口碑，拉來更多“回頭客”，做到銷量和太原彩鋼品牌宣傳效果的兼得。
微利時(shí)代，除了不斷提升、完善自身太原彩鋼工程的品質(zhì)外，重中之重、差異化的終端突圍應(yīng)該靠服務(wù)。隨著80、90后新生代消費(fèi)群體成為主力，崇尚個(gè)性、自我的現(xiàn)代年輕人，必然要求商家在配套服務(wù)上有所創(chuàng)新，或在個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)行有效延展，并整合成完整的服務(wù)體系。如何通過*有效的途徑，帶給新生代不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)他們的參與感，強(qiáng)化他們對(duì)太原彩鋼品牌的信任，你方能在終端市場(chǎng)占得先機(jī)。
二、太原彩鋼廠家需看清市場(chǎng)大形勢(shì)別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放了
廠家在還沒看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，而讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上盲目拼殺了，*終只能落得精疲力竭，收獲卻差強(qiáng)人意的地步。今年若只盯著目標(biāo)業(yè)績(jī)?nèi)テ矗?終的結(jié)果只能是，廠家失望、經(jīng)銷商失望、業(yè)務(wù)員失望，參與終端大戰(zhàn)的所有團(tuán)隊(duì)成員都信心破滅。這對(duì)于廠家的的未來發(fā)展，是極其不利的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還以提升銷售業(yè)績(jī)來論英雄，無疑只會(huì)打擊人的信心。這個(gè)時(shí)候，廠家老板和管理層更應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合這些形勢(shì)，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。比讓團(tuán)隊(duì)完成遙不可及的業(yè)績(jī)更重要的，是讓團(tuán)隊(duì)明白，今年銷售業(yè)績(jī)下滑，是大勢(shì)所致，不是公司的問題，不是團(tuán)隊(duì)的問題。按照現(xiàn)在制定的路線發(fā)展，公司將會(huì)有一個(gè)怎樣的未來，團(tuán)隊(duì)會(huì)有怎樣的未來，個(gè)人會(huì)有怎樣的未來。這樣，方有可持續(xù)發(fā)展下去的基礎(chǔ)和動(dòng)力。當(dāng)然，以上做法不適用于活*算*，茍延殘喘的那種廠家。
三、太原彩鋼廠家只要做好利潤(rùn)，“把地縫子掃一遍都?jí)虺砸惠呑恿?rdquo;
在業(yè)績(jī)沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，廠家還何談發(fā)展?怎樣做利潤(rùn)?該勒緊褲腰帶的時(shí)候就得勒緊褲腰帶。控制好生產(chǎn)、銷售、推廣各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，那種不實(shí)用的表面功夫就別做了，省出點(diǎn)兒精力來把內(nèi)部管理理順。總之，別盯業(yè)績(jī)，盯利潤(rùn)，順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實(shí)際上賺不到鈔票的活動(dòng)中解放出來，靜下心來理順自己的體系，規(guī)劃好廠家的未來。
“金九銀十”只有兩個(gè)月，而太原彩鋼廠家要走的路還很長(zhǎng)。更多太原彩鋼資訊請(qǐng)關(guān)注我司官網(wǎng)
